Générer des leads et les convertir en ventes est l’un des principaux objectifs de ceux d’entre vous qui se consacrent au marketing et utilisent l’Inbound comme principale méthodologie. Dans cet article, nous allons vous parler des méthodes les plus connues et plus utilisées pour générer des leads.
Bien utiliser LinkedIn
Les Annonces LinkedIn
Le fait de prospecter sur les réseaux sociaux comme linkedin vous permet de diffuser des publicités ciblées sur la plateforme. Pour obtenir plus de prospects, vous pouvez utiliser les formulaires Lead Gen LinkedIn dans vos annonces. Il s’agit de formulaires de génération de prospects, que vous pouvez personnaliser en fonction des informations que vous souhaitez recueillir sur les clients potentiels.
Comme il s’agit d’un outil sur la propre plateforme de LinkedIn, vous n’avez pas besoin de diriger les utilisateurs vers une page de renvoi externe. Lorsqu’ils cliquent sur l’annonce, ils peuvent remplir les champs directement sur le réseau social. En plus de gagner du temps lors de la création d’annonces et de formulaires, vous pouvez mesurer l’impact de vos campagnes de génération de prospects grâce aux rapports intégrés à la plateforme.
Appel à l’action
Si vous voulez obtenir des informations de vos contacts, nous vous recommandons d’utiliser les call-to-actions. Il s’agit de boutons qui invitent l’utilisateur à interagir avec votre entreprise. Ces boutons mènent à une page de renvoi sur votre site web, où l’utilisateur remplit un formulaire avec ses coordonnées en échange de quelque chose. Par exemple, vous pouvez créer une publication dans laquelle vous proposez le téléchargement d’un manuel en échange de l’adresse électronique ou du numéro de téléphone de l’utilisateur.
L’important est de créer un design attrayant et d’offrir à l’utilisateur quelque chose de proportionnel en échange des informations qu’il va donner. L’objectif de ces boutons d’appel à l’action est de générer des leads. Avec les contacts obtenus, vous pouvez envoyer une lettre d’information ou un courriel personnalisé proposant vos services et présentant vos produits.
Créer des contenus de valeur
Tout le monde dit que la création de contenu de valeur pour les clients potentiels est une étape essentielle pour attirer de nouveaux visiteurs vers la marque et générer des leads. Toutefois, en pratique, cela peut devenir compliqué, surtout pour ceux d’entre vous qui n’ont pas beaucoup d’expérience dans la rédaction de textes. Il en va de même pour ceux qui, en raison de la nature de leur activité, ne peuvent pas collaborer à des professionnels susceptibles de les aider. Souvent, ces textes sont des contenus destinés à attirer les visiteurs vers votre marque ou votre entreprise.
Au sommet de l’entonnoir, les prospects ne savent rien de votre marque ou des services que vous proposez. C’est pourquoi votre objectif consiste à attirer l’attention de nouveaux acheteurs potentiels, de commencer à les qualifier et de les inviter à partager leurs données avec vous. Les contenus que nous recommandons pour cette étape sont les suivants :
Conseils rapides
Ceux-ci ne demandent pas beaucoup de profondeur ni d’investissement en temps. En effet, l’idéal est de tirer parti des connaissances que vous avez déjà sur votre marché, votre produit ou votre service. Cela permet de prouver votre autorité et de commencer à établir des liens avec eux. Par exemple, si vous êtes professeur de mathématiques et donnez des cours en ligne, vous pouvez partager des conseils d’étude. Si vous vendez des services financiers, vous pouvez partager des conseils sur la façon d’épargner ou d’investir judicieusement, etc. Les possibilités sont aussi vastes que vos connaissances et votre imagination.
Utilisez vos réseaux sociaux ou votre blog pour publier ce contenu et interagir avec votre public. Vous pouvez également compléter ces efforts en créant une page d’accueil avec un formulaire pour qu’ils puissent s’inscrire à votre newsletter et continuer à les alimenter par ce biais. Vous pouvez générer des leads grâce aux médias sociaux
Coupons
Les coupons de réduction ou les promotions sont un moyen très efficace de générer des prospects et de les convertir en acheteurs, surtout si vous vendez des produits. En effet, ils génèrent un sentiment d’urgence chez les gens.
Pour mettre en place un coupon dynamique, il suffit de définir une offre qui peut être attractive et rester pendant une durée limitée. Ensuite, il faut la faire connaître par le biais de bannières sur vos réseaux sociaux, d’appels à l’action sur votre site web et même avec des annonces payantes.
La réalisation du coupon est très simple. Il peut s’agir d’une page réalisée en Word ou PowerPoint que les gens peuvent imprimer et présenter au moment de l’achat, ou d’une plateforme ou d’un outil numérique spécialisé dans le coupon dynamique.
Guides
Les guides sont des formats utiles pour rassembler et organiser le meilleur contenu sur un sujet. Vous devez les publier de manière à le rendre facile à lire, à comprendre et à appliquer. En raison de la grande valeur qu’ils offrent, les gens laissent souvent leurs coordonnées en échange d’un exemplaire.
